设为首页加入收藏
优衣库的o2o模式相比其他电商o2o有什么特点 (来源:博狗网址)
作者:博狗网址    发布于:2020-02-04 20:00    文字:【】【】【


     

优衣库曾经尝试过三个月,允许用户线;上下!单、线下;门店取,货,但最!后达成的实,际转化率很低。胡国勋解释“说,主要原因有两个:一是中国配送费用很低,与上门自提;相比,消费者更喜欢“送到家里或公司;二是门“店与电商的IT系统并没有打通,消费者到门店自”提的货,需要EC事业部快递到门店,从运,营上来说:反而增加成本。此外,优衣库,门店货品陈列有自己的规划,没有多余的地“方放置电商、包裹。

二、门店能带动当地!用户去线。月正式进入中国:市场以来,优衣库至今在全国拥有约260家门店。目前北京和上海门店”最多一共超过80家,华南、华中!和西南“地区将、是优衣库:未来的?重点。拓展区?域。据迅”销集?团全球高级执行:副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁透露,按照优衣库的”计划,今后每年将在大中华区开出80~100家新店,而对于业绩不好的门店会实行关闭。

据观察,优衣库会通过多种方式吸引用户前往实体店购物,比如APP中提供周边店面的位置指引,其线上APP提供的优惠券二维。码都是专门设计的,只能在实体店内才能扫描使用,从而实现从线上的到店引流。

与其他传统品牌做“电商特供”款不同的?是,优衣库。线上和线下的产品”是同款同质同价。除非是一些特殊的商品线上和线下有差异,优衣库、绝对不做电商专供款,这样才能让消费放心线上的产品质量与线下是一样的。此外,优衣!库对所有用”户也一视同仁,不做会员制,也没有积分制。

虽然许多品牌在线上大力度做营销,但胡国勋透露,优衣库在线上的营销费用控制得很严格:每天直通车的花费不能超过1000元,加上钻展每个月的花费不能超过10万元。他认为在、线,上品:牌商的!核心竞争力还在商品上,优衣库的理念是沉下心来做实业。

除了控?制营”销费用,优衣库还严:格控制线活,动,优衣?库是成交量最!快到1000万的服装品牌,为什么后劲不足呢?是因为备货?不足。为什么备,货不足?是因“为不给货,伤害毛利的事。情我。们不做。”胡国勋说,优衣库在双11中没?有?清库存的诉求,客流,量反而”会翻倍增长。

与此,同时,与其他品牌相,比,优衣库在线下门“店特别重视快速销货,当季产品打折速度比同类产品快,打折的力?度也稍大。优衣库平“均库存的周转天数是。83.72天,比国内服企?快一!半以上。

据了解,优衣库在?中国的线上;渠道只:有官网和天。猫店,并且官网最终的产品页会跳转到淘宝,共用淘宝的后台。而优衣库App的流量也是导向天猫店和门店,重点不在于销售。优衣库在中国线上的销售模式全球独有一例,在韩国和乐天合作,其他国家均是建独立网站。

目前优衣库线上销售约占优衣库中国整体销售的6%左右,但未。来这一;比例?将有,望增至。20%~?30%。除了销售不断增长之外,优衣库还在积极探索与用户之间的互动。据了、解优衣库的业内人士透露,优衣库未来会让用户之间互动起来。


脚注信息
版权所有 Copyright(C)2009-2015 博狗网址(上海)实业有限责任公司